חיפוש
  • Nir Rotenberg

אפקט הדומינו

עודכן ב: 11 אוק 2020

מדברים הרבה על אפקט הדומינו במגוון תחומים כמו וירוסים והדבקות, התנהגויות של קבוצות שונות ואפילו דומינו בתחום הכלכלה.


מה שמשותף לכל אפקטי הדומינו האלה הוא שמידת ההשפעה שלהם אחד על השני גבוהה מאוד, בין אם זו השפעה מכוונת או בעקיפין.


מחקרים שנעשו במספר רב של ערים הומות בעולם בחנו את מידת ההשפעה של יחידים על קבוצות. הם גילו שכאשר אנשים רואים לפחות שבעה אנשים רצים לא בהכרח ביחד לאותו כיוון, שאר האנשים יצטרפו אליהם וירוצו גם כן.


זו רק דוגמה קטנה על השפעת יחידים על קבוצות ללא שימוש בשפה או כושר שכנוע.

דמיינו איזה כוח היה יכול להיות לאותם שבעה רצים אם רק היו מצרפים לפעולת הריצה גם מלל ומשפטים שמעודדים את עוברי האורח, להצטרף אליהם.


כשאני מדבר על היכולת של בודדים להשפיע על רבים, אני כמובן לוקח משתנים רבים כמו ניסיון, מוניטין, שפת גוף, אינטרס, מטרות רצויות ועוד.


יכולת ההשפעה היא למעשה הכוח המניע את העולם. בכל אינטראקציה אני פועל בין אם זה בדברים שאני אומר ובין אם זה במעשים שלי, על מנת לשכנע את הצד השני לחשוב בצורה מסוימת או להניע אותו לפעולה.

פוליטיקאים עושים את זה

מורים עושים את זה

מאמנים עושים את זה

וכן, בני הזוג שלנו עושים את זה

למעשה בכל אינטראקציה בין אנשים אנחנו משפיעים בצורה כזו או אחרת

אז איפה אפקט הדומינו נכנס פה?

אני רואה את היכולת להשפיע כמוצר הסופי. בטרם יכולת ההשפעה נדרשת מידה רבה של סיפור שאנחנו מספרים לעצמנו, מעין הבנה ואמונה בסיסית שהדבר אותו אנו רוצים לשכנע הוא אכן הדבר הנכון.

לדוגמה, אם אני משתף עם חבר טוב את העובדה שאני ממליץ לו להיכנס איתי למיזם מסוים, כנראה שאני חושב שהמיזם הוא באמת רעיון מצוין.

מצד שני, אם אני אומר לאותו חבר שלא ייכנס לאותו מיזם, ייתכן ואני בכלל אומר לעצמי בראש שהמיזם הוא כישלון ולא שווה להיכנס אליו או אפילו שאם אני נכשלתי, אז החבר שלי בטוח יכשל.

לא משנה מהו הדבר שאותו אנחנו מנסים לשכנע מישהו אחר, הכל מתחיל בדיבור פנימי שמשפיע על רמת האמונות שלנו.


ואיפה הדומינו נכנס? כי כשאני מתחיל לעלות מחשבות או דיבור פנימי, זה מחלחל לאמונות, מתחיל לערער את הערכים שלי, מתנגש עם הכישורים שלי, ואפילו משפיע על הסביבה שלי.


למעשה, המחשבות שלנו יוצרות את אותו דומינו שלעתים יכול להיות מופלא ומהפנט, ולעתים בכוחו להפיל את החלקים ולהתנגש עם החלקים שמרכיבים את המבנה האישיותי שלנו.


בטרם שיתוף המחשבות שלנו עם אנשים אחרים, בתהליך NLP נבדוק למעשה איך אותו סיפור שרץ לנו בראש משפיע על האמונות שלנו, המעשים שלנו ואפילו הערכים שלנו. נסתמך על פי מודל שש רמות החשיבה שנחשב לאחד מעמודי התווך של ה NLP.


#NLP

#ניררוטנברג

#ניררוטנברגNLP

#אימוןאישי

#שינויתודעתי